איך מגיעות דירות לכונס נכסים

מיהו כונס נכסים

במהלך שנות עיסוקי הרבות בתחום הנדל"ן פגשתי מספר פעמים בעלי דירות שחזרו להם חיובי המשכנתא ומצאו עצמם שלב אחד לפני מינוי "כונס נכסים" לדירתם.

מיהו "כונס הנכסים"?

כונס הנכסים זהו עו"ד ייעודי שהבנק ממנה ותפקידו להעמיד את הדירה למכרז.
הכונס יציג את הדירה בפני לקוחות פוטנציאלים ולרוב ימכור אותה במסגרת "מימוש מהיר" (כ- 10-20 % פחות מערכה). אישור העסקה נעשה ע"י בית משפט בלבד.

שכ"ט הכונס הינה 10% מהחוב שבפיגור (כמובן ששכה"ט ישולם מכיסם של המוכרים).

למעשה, במכירת דירה דרך כונס נכסים בעלי הדירה חשופים להפסד של לפחות כ- 20% משווי הדירה האמיתי.

האם בפני בעלי הדירה ישנן אופציות חלופיות? התשובה היא כן!

הראשונה – פנייה לבנק טרם חזרת המשכנתא וניסיון להגיע עימו להסכמה על פריסה מחודשת של המשכנתא.

השנייה – פניה לבנק בבקשה כי יגדיל את מסגרת האשראי ע"מ שלא תחזור המשכנתא.

דוג'- בעבר פנה אליי לקוח כדי למכור את דירתו מאחר וחזרו לו חיובי המשכנתא.
עיינתי בתדפיסי הבנק והופתעתי לגלות הכנסה גבוהה והחזר משכנתא נמוך.
איך ייתכן שאינו עומד בתשלומים?! נדלקה בפני נורה אדומה, בדקתי ומצאתי כי מסגרת האשראי שלו 5,000 ₪ בלבד! ביקשנו הגדלת המסגרת וכך נפתרה הבעיה.

השלישית –מכירת הדירה באופן עצמאי וללא התערבותו של כונס הנכסים.

אז למה בכל זאת מגיעות הדירות אל כונס הנכסים?

הסיבות מגוונות:

– גירושין ואי הסכמות בין הצדדים מה שמחייב מינוי כונס המחייב את שני הצדדים למכור את הדירה.
האגו בגירושין גובר על השכל לצערי ולבסוף שני הצדדים מפסידים.

– דירות שגובה המשכנתא הוא יותר ממחיר הדירה לאחר מכירתה.

לסיכום

אל תתנו ל"אגו" לשלוט ואל תגידו "עם הזמן הכל יסתדר"! כשתגיעו לשלב הכונס – תפסידו כ-20% משווי הדירה.

אחריותי בתור מתווך הינה לדאוג לאינטרס הלקוח כדי שיקבל מחיר ריאלי בזמן מהיר, טרם נפילתו בידי הכונס! חשוב להבין המתווך לא מעוניין למכור את דירתכם בפחות מהשווי, אך כש"פצצה מתקתקת" מעל ראשכם אסור להיות שאננים!.

אסיים ואומר כי עירוב המתווך בתחילת התהליך הינו שלב קריטי וזאת בכדי שימקסם את המכירה במינימום לחץ ולפני שיהיה מאוחר מידי.
אציין גם כי במקרים מסוימים הצלחתי לשחרר את לקוחותיי מתהליך הכינוס גם כשהיה כבר מאוחר, אך מצב זה כרוך בסיכונים רבים והמלצתי הינה להקדים תרופה למכה!

נותרו לכם שאלות? תוכלו לפנות אלי בכל עת ואשמח לסייע.

אביעד ממן

נקסט האוס נדל"ן

0545580933

אולי יעניין אותך גם

*מיסוי מקרקעין
*שווה בדיקה, כמה הדירה שלי שווה?
*השלבים ברכישת דירה

אביעד ממן 0545-580-933

נקסט האוס נדל"ן