מוכר נכס? כיצד להציג את הנכס שלכם ללקוח פוטנציאלי?

• אווירת מכירה – לקבל את הקונים באווירה חיובית, מחויכת ונעימה.
  לתת להם הרגשה של בית – אנשים קונים עם הרגש בראש ובראשונה.
  כלומר, תשתדלו שיהיה בית נקי ומסודר, כמה שפחות רעשי רקע והרבה אווירה חמימה.
• אל תהיו סיילזמנים – אם יש משהו שאנשים לא סובלים בחנות בגדים, זה שהמוכרים קופצים עליהם ומנסים למכור להם נכון?
  הטיפ שלי, תתנו ממש פרטים יבשים אודות הנכס – גודל, ארנונה, ועוד.
  תתנו ללקוחות לסייר לבד בנכס, בלי הרבה הסברים..
  הם ילדים גדולים ויודעים לזהות איפה המטבח ואיפה השירותים.
  דברים שחשוב לציין כמובן לומר אך לא לעקוב אחריהם בבית.. זה יוצר אווירה המתפרשת כלחץ.
• מהצד ההפוך – לא לשדר חוסר רצינות.
  לרוב מוכרים כדי "לנצח במשא  ומתן" משדרים כח וביטחון מופרז שלרוב מתפרש כחוסר רצינות.
  יש לציין את הרצון שלכם למכור ואת הרצינות, זה לא מה שיפגע לכם במשא ומתן, אלא יקרב את הקונה להבין כי יש פרטנרים לעסקה.
• משא ומתן – תשתדלו לא להיכנס למשא ומתן כספי ישר בסוף פגישה (אלא אם זה פגישה מתקדמת), משא ומתן צריך להיעשות לא בפזיזות וזריקות מהמותן – יש לבחון את רצינות הקונה והיכולות הכלכליות שלו ובו"ז לקחת נשימה עמוקה בעצמכם על מנת שלא תעשו טעויות.

קראו גם:

– רוצים לדעת בכמה ניתן למכור את הדירה שלכם?
– תהליך מכירת הנכס.
– דירות למכירה בפתח תקווה והסביבה.