האם זה הזמן להתפשר במחיר המכירה כדי למכור?

מה בעצם מוכר נכס רוצה? למכור במחיר הגבוה ביותר

ומה הקונה רוצה? לקנות במחיר הכי אטרקטיבי עבורו

מה המסקנה?

חלק גדול מעסקאות הנדלן מתפוצצות עקב פער כספי בין קונה למוכר.

אספר לכם סוד… חלק לא מבוטל מאותם קונים או מוכרים מצטערים על פעולות שהם עשו במשא ומתן ואם היו יכולים להחזיר את הגלגל אחורה היו עושים את זה ולוקחים את העסקה.

הפעם אני רוצה לדבר דווקא על מוכרים,

אני פונה אליכם ואני רוצה לשקף לכם את מציאות שוק הנדל"ן הנוכחי.

השוק הנ"ל מכונה "שוק קונים" . מה זה אומר?

ההיצע בשוק יחסית גדול והביקוש כעת יחסית קטן

מכמה סיבות כמו: ריבית , התחלות בנייה מלחמה ועוד'.

במצב שוק כזה הקונים הם הנותני טון.. למה?

להם יש יחסית היצע גדול בשוק, תחרות יחסית קטנה ובעקבות כך גם לא מעט מוכרים שהם יחסית לחוצים וכמובן שזה תורם לקונים במשא ומתן.

אז האם זה הזמן של המוכרים "להוריד את התחתונים" ולסגור בכל מחיר שמציעים להם? ממש לא!

אך כן נכון לשקול בכובד ראש כל הצעה ריאלית שאתם מקבלים בכובד ראש.

1. תזכרו שבשוק כזה אומנם תתפשרו מעט במחיר כדי למכור, אבל מהר מאד שתיהיו בצד של הקונים, הכח יהיה בידכם וגם שם תיקנו בפחות. מסקנה: מה שחשוב זה הדלתא בין מחיר המכירה לקנייה.
2. השוק בחוסר וודאות, בשוק כזה צריך להכות בברזל בעודו חם, גם כי אתם לא יודעים מתי פעם הבאה תקבלו הצעה דומה וגם בגלל שיש זמנים שנכון גם לדעת "למכור בזמן" – יש סוג של מיצוי בשוק ואף ירידה מעטה במחירים.

כל מה שרשמתי לכם, זה לא סתם!

לצערי לאחרונה היו לנו במשרדים 2 עסקאות מכר שהופלו ע"י המוכרים בשל פערים יחסית קטנים מאד.

במקרה אחד לאחר חודשיים אותם מוכרים הסכימו למחיר סגירה של 50 אלף פחות בשל מצב השוק.

במקרה השני, עד עצם היום הזה לא הצלחנו להביא קונים אחרים לנכס שהגישו הצעה רצינית.

מקווה שעזרתי ונתתי לכם נקודה למחשבה