הכנת הדירה למכירה

יש משפט קבוע שאני אומר בכל פגישה בה אני מגיע לפגישת הערכת נכס:

 "תציגו את הבית לקונה כמו שאתם הייתם רוצים לראות או להרגיש אותו במידה ואתם הייתם הקונים".

ישנם שלושה סוגי קונים:

ויזואליים: פועלים עם חוש הראייה. הם יקנו את הדירה במידה וויזואלית הדירה ניראת להם מתאימה. ובכן חשוב שהנכס יהיה מסודר ומסביר פנים.

תחושתיים: "יש פה אנרגיות טובות". כמה פעמים שמעתם את המשפט הזה מקונים? אלה קונים אשר פועלים ע"פ תחושות ואנרגיות בבית. בתור המוכרים חשוב להיות עם חיוך על הפנים, באנרגיות חיוביות והכי חשוב לשדר רוגע ונינוחות.

שמיעתיים:: מוזיקה נעימה ברקע תנעים להם, מצד שני רעש של אוטובוסים עלול להזיק. גם רעש של ילדים קטנים יכול להוות מטרד עבורם.

 כמה טיפים ועצות ראשוניות:

• אווררו את הבית, פתחו חלונות ותריסים.
• נקו וסדרו את הבית.
• על הבית לשדר לקונה הפוטנציאלי "יש לי מקום כאן ".
• יש להוציא רהיטים מיותרים מהבית זכרו את הפתגם " LESS IS MORE ".
• פנו את המשטחים: השיש במטבח, שולחנות, שידות, רצוי שלא יהיה מונח עליהם דבר.
• סיוד וצביעת הדירה – ורק בצבע לבן!
• בדיקה שכל התאורה עובדת.
• ריח טוב בבית, אם צריך יש "לבשם" את הנכס לפני.
• החלפת דברים בלויים (דלתות, חזיתות של מטבח וכל דבר שנראה לעין כבלוי).

הכניסה לבית:

הכניסה לבית זוהי קבלת הפנים, יצירת הרושם הראשוני חשובה מאד, והנה מספר טיפים על קצה המזלג:

• תפנו חפצים מיותרים, המפריעים לכניסה.
• הדלת צריכה להיפתח בקלות וללא חריקות.
• תדאגו שהכניסה לבית תהיה מוארת.
• אם יש צורך צבעו את הדלת או שדרגו אותה.
• עציץ בריא לפני הכניסה, יחולל פלאים.
• חיוך חיוך חיוך – תקבלו את הקונים כמו שאתם הייתם רוצים שיקבלו אתכם.

סלון:

• הסלון צריך לשדר נינוחות והרגשה שכאן כדאי לשבת ולהתרווח.
• סדרו את הכורסאות/ ספה עם הפנים לכיוון הכניסה בעדיפות.
• אם יש ספריה או מזנון פנו את כל החפצים מהמדפים שמעל גובה העין.
• השתדלו לא להכביד עם ריהוט מיותר.
• וילונות כהים וכבדים או בהדפסים צבעוניים כדאי להסיר.
• חלונות שפונים לנוף פתוח יש לפתוח (במידה ולא פונים לכביש רועש).

חדר שינה:

על חדר השינה לשדר נינוחות ושלווה, קמצוץ רעיונות ליצירת אווירה:

• רצוי וכדאי שהמיטה תהיה במקום שולט בחדר ובמרכז.
• תפנו ספריות ומדפים – עדיף ריק על מלא.
• חדר מסודר וריק מבגדים/נעליים.
• דלת של שירותים סגורה.
• חלונות פתוחים (במידה ויש אור ואין רעש).

מרפסת:

• כמה שיותר ריקה מציוד, רק שולחן וכסאות (עד 4 כסאות).
• ויטרינת המרפסת סגורה במידה ופונה לכביש/בניין.
• ויטרינה פתוחה במידה ופונה לאזור פתוח ושקט.
• עציץ יפה ייתן אווירה חמה.

מחסן:

• מסודר! אם יש מדפים לסדר ציוד על המדפים.
• אם יש חלון במחסן לא להסתיר אותו.
• מרחב – להשתדל לרוקן מה שלא צריך.

דבר אחרון וחשוב אף יותר, ניראות הבניין!

"תראה איך הבניין נראה ותבין מי גר בו".  זאת נקודת המוצא של קונים.

ממליץ לבדוק שלובי הבניין שמור ומטופח, שהכניסה לבניין מטופחת ופתוחה (בלי מכשולים).

קומת המגורים נקייה והמעלית מתפקדת כראוי.

במקרים קיצוניים, כאשר הבניין מבחוץ נראה "כמתפרק" יש לשקול שיפוץ חיצוני של הבניין.

לשאלות וקביעת פגישת ייעוץ אישית לפני מכירת הנכס