לחץ והשפעתו השלילית על תהליך המכירה

"אני רוצה למכור את הדירה אבל אני לא בלחץ, לכן אני לא צריך כרגע מתווך".

המשפט הזה הינו משפט שיוצא לנו (כמתווכים) לשמוע לא מעט.

יש סיבה שהמוכרים מגיבים ככה… מהי הסיבה?

התחושה אצל חלק ממוכרי הדירות היא שברגע שמתווך ייקח את הנכס לשיווק הוא בעצם יוריד את מחיר המכירה וירצה לעשות את זה מהר ככל האפשר.

זה הזמן לספר לכם את האמת ! אנחנו לא אוהבים עסקאות לחוצות, עסקאות מסוג זה לא מביאות את היתרונות שלנו כאנשי מקצוע במכירת הדירה.

אנחנו גם לא אוהבים לעבוד תוך לחץ בלתי פוסק מצד המוכרים, זה גורם לנו לאבד את היתרונות שלנו כצד שמייצג את האינטרסים שלכם, המוכרים.

אתן לכם דוגמא: אם הייתי אומר לכם שאתם חייבים למצוא עבודה תוך שבוע, האם הייתם מוצאים את העבודה שהכי מתאימה לתכונות ולאופי שלכם? עם השכר הגבוה ביותר? התשובה היא כנראה שלא.

במכירת או קניית נכס זה אותו דבר בדיוק. על מנת להגיע לתוצאה סופית טובה צריך אורח רוח וסבלנות.

אם אתה כמוכר חייב למכור תוך חודש, האם תקבל את המחיר הכי נכון לבית?

האם לא תתהלך כל הזמן בהרגשה "שנדפקת" כתוצאה מהלחץ?

העבודה שלנו היא תהליך ותהליך זה ההפך מכאן עכשיו ומיד.

אז מה אנחנו כן מחפשים?

אנחנו אוהבים לעבוד עם מוכרים שיש להם מוטיבציית מכירה אבל לא נמצאים עם חרב על הצוואר. מוכרים שמעריכים עבודה איכותית ומבינים את חשיבות התהליך בעבודה עם לקוחות.

שימו לב! כשהמתווך נתון ללחץ, אתם בעצם בונים על מזל ולא על עבודה איכותית ותהליכית.

כאשר אתם לא בלחץ שם נכנסת המקצועיות בהנעת התהליך עד לסגירת עסקה .

מסקנה : אל תחכו להגיע לשלב הלחץ ורק אז לחפש את האיש מקצוע. תפנו אליו בהתחלה על מנת שיוכל לנהל את הדברים בצורה רגועה ונכונה.